Blog

5 november 2013: Kennismakingsworkshop over verkoop (9/24/2013) - “Ik kan de klant niet kiezen, de klant kiest mij” Wilt u de verkoop een extra stimulans geven of kunnen uw verkoopresultaten beter? Dan nodigen wij u uit voor de kennismakingsworkshop over verkoop! De 4Human Groep heeft een krachtige visie over verkoop. Daarvoor heeft zij een unieke verkooplandkaart ontwikkeld. “Ik kan de klant niet kiezen, […]
Beter verkopen door actief luisteren (9/23/2013) - Actief, aandachtig en geconcentreerd luisteren is essentieel voor een goede verkoper. Maar ondanks goed luisteren, horen we lang niet altijd precies wat er wordt gezegd… In de verkooptraining met de landkaart doen we tijdens de rondreis ook het Luistermeer aan. Daar krijg je allerlei oefeningen om je luistervaardigheid op een hoger niveau te brengen. Onderstaande […]
Omgaan met bezwaren: het Bezwarengebergte (3/8/2013) - Omgaan met bezwaren in de verkoop is niet altijd even eenvoudig. Hoe ga je om met weerstand van klanten en prospects in een verkoopgesprek? Een bestemming op de landkaart voor succesvol verkopen is het “Bezwarengebergte”. In het “Bezwarengebergte” vind je alle argumenten die je tegen kunt komen in een verkoopgesprek, zoals: “Te duur” “Het komt […]
Wat is de elevator pitch? (2/22/2013) - De elevator pitch is belangrijk als je succesvol wilt zijn in verkopen. Wat is nu de elevator pitch? Wikipedia schrijft over de elevator pitch: Een elevatorpitch (elevator = lift; pitch = verkooppresentatie), heel soms ook elevatorspeech genoemd, is een presentatiewijze van een idee voor een product, service of project. De naam geeft de tijdsduur weer […]
A E I F U (2/11/2013) - Succesvolle verkoop ligt aan de basis van het succes van elke organisatie. Er valt nog veel winst te behalen in teams die succesvoller en daarmee effectiever kunnen verkopen. Daar hoort dan wel het juiste gedrag bij. Laten we eens een succesvoorwaarde onder de loep nemen. Welke van de volgende letters hoort niet in het rijtje […]
De beste verkoper is …? (1/9/2013) - Tik je in Google ‘verkopen’’ in dan zijn er maar liefst meer dan 38 miljoen zoekresultaten. Je wordt overspoeld met een overaanbod van trainingen en cursussen.  Te vaak worden daarin allerlei trucjes  geleerd hoe je iemand kunt overhalen om te kopen. Jammer! Trucjes die je hard nodig hebt als de relatie tussen koper en verkoper […]
Ik kan het beste niet kiezen, het beste kiest mij! (12/16/2012) - Ik kan het beste niet kiezen, het beste kiest mij! Deze spreuk van Tagore is ook mijn levensmotto, zowel privé als zakelijk. Deze ingrijpende, dienende wet zorgt ervoor dat ik op een buitengewoon prettige manier mijn doelen bereik. Zo kies ik ook niet mijn vrienden, maar vrienden kiezen mij. En wij kiezen niet onze klanten, […]
Introductie verkooptraining “Succesvol Verkopen” met de landkaart (11/16/2012) - Nieuw en innovatief Jaren geleden heb ik de landkaart “Succesvol Verkopen” ontwikkeld. In de loop van de jaren heb ik een verkooptraining geven aan de hand van deze unieke kaart. De reacties waren telkens overweldigend.  De kaart met inhoud heb ik ondertussen doorontwikkeld en het is tijd om deze training structureel te delen en onder […]